737 浏览7Ps营销理论硕士论文范文提纲---X医疗器械公司营销策略优化研究
摘要：随着“十四五”新医改相关政策的推进,医疗器械行业竞争变得日趋激烈,无论在国际还是国内的医疗器械行业的发展速度都相当快。国内目前还是以中低端医疗器械设备的生产为主,高端主要还是进口,虽然在中低端设备方面与国外发达国家之间的差距在缩小,但是在高端产品方面却是越来越大。我国医疗器械行业在发展和经营方面都面临着很大的挑战。本文结合本人的调研和研究,立足企业实际,以X医疗器械公司的营销策略为研究对象,通过PEST法、SWOT分析方法以及波特五力模型对X医疗器械公司的内外部环境及竞争环境进行了分析,再通过文献法、访谈法等对该公司的营销策略存在的问题进行了诊断,进而提出了优化该公司营销策略的对策。产品创新及营销方式有待提高;销售管理不到位服务意识不完善;员工职责分配不清晰,员工专业素质有待提高;品牌建设意识以及企业文化建设淡薄等问题。再而,通过相关营销策略的理论结合与X医疗器械公司具有的优劣势以及真实情况,对X医疗器械公司的市场进行细分、目标市场进行确认、市场定位进行明确,且提出了在新形势下如何去优化X医疗器械公司的营销策略,如完善员工考核系统加强专业素质培养、牢抓零售商客户营销渠道、重视企业文化建设、加强公司产品研发创新等。本文对于优化X医疗器械公司营销策略以及对于企业整体实力的提升都起到较强的可借鉴性意义。
关键词：医疗器械公司;营销策略;7Ps营销理论;
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
第一节 选题背景及研究意义
一、选题背景
二、研究意义
三、国内医疗器械行业发展现状
第二节 国内外相关文献综述
一、国外相关文献综述
二、国内相关文献综述
三、国内外相关文献述评
第三节 研究内容、思路及框架
一、研究内容
二、研究思路及框架
第四节 研究方法
本章小结
第二章 相关概念及理论基础
第一节 本文重要概念
一、服务营销
第二节 相关理论基础
一、7Ps营销理论
二、STP理论
第三节 主要分析工具
一、SWOT分析
二、波特五力模型
三、PEST模型
本章小结
第三章 X医疗器械公司内外环境及营销现状分析
第一节 公司发展概况
一、公司简介
二、X医疗器械公司发展现状
第二节 X医疗器械公司宏观环境分析
一、政策环境分析
二、经济环境分析
三、社会文化环境
四、技术环境分析
第三节 X医疗器械公司竞争环境分析
一、潜在行业进入者的威胁
二、行业内现有竞争者的竞争能力
三、替代品威胁产品之间
四、供应商的讨价还价能力
五、购买者的讨价还价能力
第四节 X医疗器械公司营销策略现状分析
一、产品现状
二、定价现状
三、促销现状
四、渠道现状
五、人员现状
六、有形展示现状
七、过程管理现状
第五节 X医疗器械公司SWOT分析
一、优势分析
二、劣势分析
三、机遇分析
四、威胁分析
本章小结
第四章 X医疗器械公司营销策略存在问题及成因分析
第一节 访谈法的设计实施
一、访谈目的
二、访谈时间
三、访谈对象
四、访谈方式
五、访谈问题的设计(具体访谈问题见附件A)
六、访谈回复内容分析
七、分析总结
第二节 X医疗器械公司营销策略方面存在的问题
一、产品自主创新及营销方式创新有待加强
二、定价策略有待完善
三、员工职责分配不够清晰,整体专业素质有待提高
四、品牌建设意识有待加强
五、促销方式及频率有待增加
六、有形展示有待提升
七、营销渠道有待完善
第三节 问题成因分析
一、公司营销策略较为保守
二、职位分配较为混乱
三、公司企业文化建设不重视
四、与上下游企业联系较为被动
五、产品创新研发落后
本章小结
第五章 X医疗器械公司营销策略优化
第一节 X医疗器械公司STP战略调整
一、市场细分
二、确定目标市场
三、产品定位
第二节 优化X医疗器械公司营销策略的建议
一、X医疗器械公司定价策略
二、X医疗器械公司渠道策略
三、X医疗器械公司人员策略
四、X医疗器械公司有形展示策略
五、X医疗器械公司促销策略
六、X医疗器械公司产品策略
本章小结
第六章 结论与展望
参考文献
致谢
