1382 浏览笔者认为，在全球化发展的背景和要求下，国内外已经完成了以区域总部为起点的市场格局。在此背景下，西南区域总部于2019年底成立。区域总部作为医院二级部门，以本地化营销机构为定位，是医院和二级单位的本地建设和发展管理平台，承担本地区发展战略指导和推广、品牌维护和推广、市场拓展、管理、资源协调、绩效监督和服务支持，最终走向实体。
第1章绪论
1.1研究背景和意义。
1.1.1.1研究背景。
在国民经济基础产业中，工程设计（包括工程勘察）产业是现代服务业的重要组成部分。据统计，2019年，具有勘察设计资质的企业总营业收入为64200.9亿元，其中工程设计收入为5094.9亿元，工程总承包收入为33638.6亿元。从世界上看，勘察设计产业的发展对国民经济和社会的发展起着重要作用。
2000年以前，我国勘察设计单位多为事业单位。随着国家对国有企业体制改革的推进，原中央工程勘察设计单位逐步市场化。在全球经济长期处于低速增长期，中国经济进入新常态的背景下
H设计院作为世界500强-中国电力建设集团有限公司直属的特级单位，已成立60多年。是中国大型综合性国家甲级勘察设计研究企业。1978年前，H设计院按计划经济运行，直到20世纪90年代，H设计院主要从事华东水电站的勘察设计。华东水利资源相对贫瘠，H设计院必须率先走出地理舒适区，进入同类设计单位的全国市场。2003年，H设计院成功进入重庆市场，随后成立了重庆分公司，主要作为业务窗口。目前，H设计院以建设一流的国际工程公司为企业的总体发展目标，全面实施全球化战略，在国内外设立区域总部。在国内市场方面，H设计院根据大区域区块划分国内市场，设立区域总部，西南区域总部作为国内六大区域总部之一（华北区域总部、华东区域总部、华南区域总部、浙江区域总部、东南区域总部、西南区域总部），2019年底在原重庆分公司和成都分公司结构的基础上，市场覆盖重庆、四川、贵州、云南、西藏等西部地区。
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1.2.1研究思路。
本文以战略管理相关理论为指导，以H设计院发展现状为背景，结合西南地区总部的实际情况，首先采用PEST工具分析H设计院西南地区总部的外部宏观环境；其次，结合行业特殊性，选择现有竞争对手和潜在进入者进行行业竞争环境分析，梳理西南地区总部现有和潜在竞争对手；最后，利用SWOT矩阵分析西南地区总部自身的优势和外部机会，识别内部问题和威胁，尝试通过上述方法为H设计院西南地区总部明确一套战略，在复杂多变的市场环境中获得一席之地，保持可持续能力向区域实体化发展，本文还制定了相应的保障措施，确保战略目标的实现。
本文的技术路线图如下:
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第 2 章 相关理论基础与文献综述
2.1战略管理概述。
2.1.1战略管理起源。
战争和战略最早在中国使用。战争是指战争、战斗和战略意味着战略、战略和规划。中国最早可以追溯到公元前500年的《孙子兵法》。战略一词被用于左传和历史记录。西晋历史学家司马彪曾专门为战略描述[1]。在西方，战略一词来自古希腊语Stratos，意思是军队。因此，战略最早在军事层面，传统战略是指军事战略。克劳塞维茨将战略定义为如何利用战争手段实现战争目标的知识；李德哈特被定义为使用和分配军事工具以实现政策目标的艺术。
《孙子兵法》曾提到夫为战而庙是胜者，得多；为战而庙是胜者，得少[2]，这也说明战略本身并不局限于军事，早在中国古代就涉及到政治层面。马基维利1520年写的《战争艺术》也描述了政治与军事的关系。无论是战争还是政治，使用战略的唯一目的就是击败对手，取得胜利和成功。
战略一词应用于企业管理只有几十年的历史。被称为管理理论之父的法约尔(HenriFayol)和现代管理大师巴纳德(ChesterirvingBarnard)都对企业战略管理产生了一定的影响，而当代战略管理主要形成于20世纪60年代[3]3-5。企业史上，大家都是AlfredChandler，Jr。在其巨大的《战略与结构》中，对战略提出了全面、系统、持久的概念:一个企业的长期战略发展方向和目标的选择，以及为此采取的一系列措施，以及为了实现这些目标而分配资源。
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2.2国内外文献综述。
1962年，钱德勒推出了他的第一部企业史，专注于战略与结构：美国工商企业成长的几章。提出了著名的钱德勒命题——结构跟踪战略。他还提出了事业部制度对多元化企业管理非常重要的观点。该书认为，战略决定了企业的长期目标，然后通过管理企业所拥有的资源来实现既定目标。战略的出发点是适应环境。组织应通过改变内部结构来适应环境。因此，企业的组织结构必须与企业战略相匹配。这本书为战略管理理论的研究奠定了基础。
迈克尔·波特在1980年、1985年和1990年出版的《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》三部经典作品中提出了产业结构分析的五种力量分析模型，并在产业分析的基础上提出了三种基本争战略：低成本领先、差异化和目标聚集战略。这些观点为波特竞争战略奠定了理论基础[11]。
自20世纪80年代中后期以来，以汉默尔、普拉哈拉、C.K.Prahalad为代表的核心竞争力和核心能力观受到理论界的青睐，战略管理理念从波特的产业结构观转变为能力观。从此，对企业外部环境的长期关注转变为提高企业内部能力。
20世纪90年代中期，基于合作竞争的战略理论开始出现。美国DEC总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔最早提出了战略联盟的概念：指两家或两家以上经营实力相等的企业（或特定业务和职能部门）。为了实现共同拥有市场、共同利用资源等战略目标，通过各种协议，合同具有长期优势、风险共担、双向或多向流动的松散网络组织[12]。
21世纪初，欧洲工商管理学院W钱金和莫博涅教授联合推出了蓝海战略。与红海战略相比，所谓的蓝海战略主要基于这样一个概念：通过更准确的价值定位来满足未满足的客户，从而吸引新客户。蓝海战略将注意力从超越竞争对手转向买方需求[13]。
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第 3 章 H 设计院西南区域总部现状........................................11
3.1 H 设计院历史沿革与发展现状............................................11
3.1.1 企业历史沿革......................................... 11
3.1.2 企业发展现状................................. 11
第 4 章 H 设计院西南区域总部战略环境分析......................... 18
4.1 宏观环境分析.............................18
4.1.1 政治法律环境分析........................... 18
4.1.2 经济环境分析......................................... 19
第 5 章 H 设计院西南区域总部战略制定....................................... 32
5.1 发展使命和愿景......................................32
5.2 发展定位和思路.........................................32
第 6 章 H 设计院西南区域总部战略实施保障
6.1文化制度保障。
（1）加强党的指导，做好党建工作。
**加强区域总部党员干部推进战略落地的使命，突出高水平、创新干部人才队伍建设。做好党建工作，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，利用党工团组织的先进性和组织能力做好基层服务工作，把区域总部全体员工拧成齐心协力发展的坚实绳索。密切关注反腐倡廉工作，加强对涉及重要岗位的团队和员工的反腐教育，不断提高思想意识，为区域总部营造廉洁、务实、务实的和谐工作氛围。
(2)深化文化理念，带动企业发展。
区域总部应建立员工特别是本地化员工和企业的利益和共同未来社区，激发员工的创业热情和创新活力，建立区域总部的团队文化、项目文化和特殊文化，连接总部的文化体系。通过不断传播医院转型发展和员工成长的正能量，使企业文化成为统一员工思想，指导全体员工行动的价值追求和共同标准，为区域总部的长期高质量发展奠定基础，促进西南地区总部成为质量效益实体公司。
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第七章的结论和展望。
经过60多年的发展，H设计院不断全面推进两个变革：从早期国内水电业务勘察设计到水电新能源、城市建设和环境发展、项目安全和运营三个领域，推动国内市场向国际国内市场和勘察设计到整个产业链经济模式。在全球发展的背景和要求下，国内外完成了以区域总部为起点的市场模式，西南区域总部于2019年底成立。区域总部作为二级部门，以定位营销机构为定位，是医院和二级单位的区域建设和发展管理平台，承担区域发展战略指导和推广、品牌维护和推广、市场拓展、管理、资源协调、绩效监督和服务支持，最终走向实体。
本文梳理了西南地区总部面临的主要问题。通过使用PEST分析工具、行业五力模型和SWOT矩阵，全面分析了西南地区总部的宏观环境、竞争环境和内部环境，明确了西南地区总部应选择增长战略作为发展战略。本文明确了区域总部的使命、愿景和发展目标，提出了市场战略、业务战略和人才战略，并从文化体系、企业能力和人力资源建设等方面提出了具体的战略保障措施。
作为中国最大的区域机构，西南区域总部营销、综合管理经验非常不成熟，具有传统的商业习惯思维和道路依赖思维模式，加上西南五省市（区）经济与沿海地区差距较大，市场发展效益和经济效益需要进一步提高。西南区域总部通过努力打造进步、发展的团队文化，构建区域营销网络和管理体系，以数字业务为垫脚石，牢牢把握勘察设计、总承包和投资业务，以制度理念、企业能力和人才管理为保证手段，西南区域总部将逐步建立独立的营销能力和品牌建设能力，提高西南五省市（区）的社会知名度和认可，形成一定的品牌影响力形成区域发展模式，完成实体公司的发展。
参考文献(略)
